Ethos, pathos, logos ja kairos ovat kaikki peräisin retoriikasta – toisin sanoen tehokkaasta puhumisesta ja kirjoittamisesta. Saatat löytää käsitteitä retoriikan, psykologian, englannin tai melkein minkä tahansa muun alan kursseista!

Eetoksen, patoksen, logon ja kairon käsitteitä kutsutaan myös taivuttelutaviksi, eettisiksi strategioiksi tai retorisiksi vetoomuksiksi. Heillä on paljon erilaisia ​​sovelluksia jokapäiväisestä vuorovaikutuksesta muiden kanssa suuriin poliittisiin puheisiin tehokkaaseen mainontaan.

Lue eteenpäin saadaksesi tietoa siitä, mitä taivuttelutavat ovat, miten niitä käytetään ja kuinka tunnistaa ne!

'Kyllä, Alexander, tämä tahtoa olla kokeessa.'

Mitkä ovat taivuttelutavat?

Kuten sanojen äänestä saattoi arvata, eetos, patos, logos ja kairos juontavat aina muinaiseen Kreikkaan asti. Käsitteet esiteltiin Aristoteleen kirjassa Retoriikkaa , 400-luvulla eaa. käsitelty tutkielma taivuttelusta, joka lähestyi retoriikkaa taiteena.

Retoriikkaa käsitteli ensisijaisesti eetosta, patosta ja logoa, mutta kairos eli ajatus käyttää sanojasi oikeaan aikaan oli myös tärkeä piirre Aristoteleen opetuksissa.

Kairos oli kuitenkin erityisen kiinnostava sofisteille, intellektuelleille, jotka saivat elantonsa opettamalla erilaisia ​​aineita. Sofistit korostivat, että on tärkeää jäsentää retoriikka ihanteellisen ajan ja paikan ympärille.

Yhdessä kaikista neljästä käsitteestä on tullut suostuttelun muotoja, vaikka keskitymmekin tyypillisesti eetokseen, patokseen ja logoihin.

Jos Einstein sanoo niin, sen täytyy olla totta.

Mikä Ethos on?

Vaikka et ole ehkä kuullut termiä aiemmin, 'eetos' on yleinen käsite. Voit ajatella sitä vetoomuksena auktoriteettiin tai luonteeseen – eetosta käyttävät suostuttelutekniikat yrittävät vakuuttaa sinut puhujan sosiaalisen aseman tai tietojen perusteella. Sana eetos tulee jopa kreikan sanasta, joka tarkoittaa luonnetta.

Eetospohjainen argumentti sisältää lausunnon, jossa hyödynnetään puhujan tai kirjoittajan asemaa ja tietoa. Esimerkiksi lauseen 'Lääkärina, uskon, että ennen väittelyä fyysisestä terveydestä' kuuleminen vaikuttaa todennäköisemmin kuin kuuleminen: 'Toisen luokan opettajana'.

Samoin julkkisten suositukset voivat olla uskomattoman tehokkaita houkuttelemaan ihmisiä tekemään asioita . Monet katsojat haluavat olla suosikkijulkkiksensa kaltaisia, joten kun he esiintyvät mainoksissa, he ostavat todennäköisemmin mitä tahansa, mitä he myyvät ollakseen enemmän heidän kaltaisiaan. Sama koskee sosiaalisen median vaikuttajia, joiden Kumppanuudet brändien kanssa voivat tuoda markkinoijille valtavia taloudellisia etuja .

Auktoriteettihahmojen ja julkkisten lisäksi Aristoteleen mukaan luotamme todennäköisemmin ihmisiin, joilla on mielestämme järkeä, hyvä moraali ja hyvä tahto -toisin sanoen luotamme ihmisiin, jotka ovat järkeviä, oikeudenmukaisia ​​ja ystävällisiä. Sinun ei tarvitse olla kuuluisa käyttääksesi eetosta tehokkaasti; tarvitset vain ketään, jonka suostut pitämään sinut järkevänä, moraalisena ja ystävällisenä.

Surullinen kuva on esimerkki paatosesta, joka vetoaa tunteisiin.

Mikä on Patos?

Patos, joka tulee kreikan sanasta kärsimystä tai kokemusta, on retoriikkaa, joka vetoaa tunteisiin. Tunne, johon vedotaan, voi olla positiivinen tai negatiivinen, mutta mikä tahansa se on, sen pitäisi saada ihmiset kokemaan vahvasti keinona saada heidät olemaan samaa mieltä tai eri mieltä.

Kuvittele esimerkiksi, että joku pyytää sinua lahjoittamaan johonkin tarkoitukseen, kuten sademetsien pelastamiseen. Jos he vain pyytävät sinua lahjoittamaan, saatat haluta tai olla tekemättä, aiemmista näkemyksistäsi riippuen. Mutta jos he käyttävät aikaa kertoakseen sinulle tarinan siitä, kuinka monet eläimet kuolevat sukupuuttoon metsien hävittämisen vuoksi, tai jopa siitä, kuinka heidän varainkeruunsa ovat parantaneet sademetsien olosuhteita, saatat todennäköisemmin lahjoittaa, koska olet emotionaalisesti mukana.

Mutta paatos ei ole vain kyse luominen tunne; kyse voi olla myös sen vastustamisesta. Kuvittele esimerkiksi opettaja puhuvan vihaisten lasten ryhmälle. Lapsia ärsyttää se, että heidän täytyy tehdä koulutehtäviä, kun he mieluummin ovat ulkona. Opettaja voisi varoittaa heitä huonosta käytöksestä, tai hän voi retoriikalla muuttaa heidän mielensä.

merkki merkkijonoon javassa

Oletetaan, että opettaja rankaisemisen sijaan yrittää saada heihin tyyneyttä laittamalla soittimeen rauhoittavaa musiikkia ja puhumalla hiljaisemmalla äänellä. Hän voisi myös yrittää muistuttaa heitä siitä, että jos he pääsevät töihin, aika kuluu nopeammin ja he voivat mennä ulos leikkimään.

Aristoteles hahmottelee emotionaalisia dikotomioita Retoriikkaa . Jos yleisö kokee yhden tunteen ja väitteesi perusteella on välttämätöntä, että he tuntevat toisen, voit tasapainottaa ei-toivotun tunteen halutulla tunteella. . Aristoteleen jälkeen laajennetut dikotomiat ovat :

• Viha/Rauhallisuus
• Ystävyys/viha
• Pelko/luottamus
• Häpeä/häpeättömyys
• Ystävällisyys/epäystävällisyys
• Sääli / suuttumus
• Kateus/emulointi

Huomaa, että ne voivat toimia kumpaan tahansa suuntaan; kyse ei ole vain yleisön heiluttamisesta negatiivisesta tunteesta positiiviseen.

Yleisön tunteiden muuttaminen väärän tai harhaanjohtavan tiedon perusteella nähdään kuitenkin usein manipulointina eikä suostutteluna. Miten ja miksi perehtyminen vaatii sukeltamista retoriikan etiikka , mutta riittää kun sanot sen, kun yrität pettää yleisö, se on manipulointia.

Jos todella haluat saada yleisön kiihtymään jostain, voit herättää oikeaa vihaa, joka voi olla manipulointia tai ei. Jos joku loukkaantuu siitä, että olet pyytänyt häneltä jotain, voit yrittää saada hänet säälimään sinua muuttamalla suuttumuksen sääliksi – se on manipulointi.

Vaikuttaa luotettavalta, eikö?

Mikä on Logos?

Logos tulee kreikan sanasta, jolla on useita merkityksiä, mukaan lukien pohja, puhe ja järki. Retoriikassa se viittaa nimenomaan siihen, että sinulla on logiikka taivuttelussasi; logoihin perustuva retoriikka perustuu pikemminkin logiikkaan ja järkeen kuin tunteisiin, auktoriteettiin tai persoonallisuuksiin.

Logiikkaan perustuva argumentti vetoaa ihmisen järkeen hyvä logoihin perustuva retoriikka vakuuttaa ihmiset, koska väite on hyvin perusteltu ja perustuu tosiasiaan. Logoihin on kaksi yleistä lähestymistapaa: deduktiiviset ja induktiiviset argumentit.

Deduktiiviset argumentit perustuvat lausuntoihin päästäkseen johtopäätökseen – Käytännössä johtopäätös on päinvastainen. Yleinen menetelmä on ehdottaa useita oikeita väitteitä, jotka yhdistetään johtopäätökseen, kuten klassinen menetelmä, jolla todistetaan, että Sokrates on kuolevainen.

Kaikki ihmiset ovat kuolevaisia, ja Sokrates on mies, siksi Sokrateen on oltava kuolevainen.

Tämä ei todellakaan ole tapaus, josta pitäisi väitellä, mutta voimme soveltaa samaa viitekehystä myös muihin väitteisiin. Tarvitsemme esimerkiksi energiaa elääksemme. Ruoka antaa keholle energiaa. Siksi tarvitsemme ruokaa elääksemme.

Kaikki tämä perustuu asioihin, jotka voimme todistaa, ja johtaa siihen johtopäätökseen, joka on totta , ei vain teoretisoitu. Deduktiivinen päättely toimii oletuksella, että A = B, B = C, joten A = C. Mutta tämä olettaa myös, että kaikki tieto on totta, mikä ei aina pidä paikkaansa.

Joskus deduktiivisen päättelyn avulla tekemäsi johtopäätökset voivat olla päteviä, kuten päättelyssä on järkeä, mutta johtopäätös ei välttämättä ole totta. Jos palaamme Sokrates-argumenttiin, voisimme ehdottaa seuraavaa:

Kaikki miehet syövät omenoita. Sokrates on mies. Siksi Sokrateen täytyy syödä omenoita.

Ongelmana on se emme voi todistaa, että kaikki ihmiset syövät omenoita - jotkut tekevät, jotkut eivät. Jotkut saattavat syödä omenan kerran, mutta ei koskaan enää. Mutta väitteidemme perusteella johtopäätös, että Sokrateen täytyy syödä omenoita, on pätevä.

Vahva deduktiivinen argumentti logoihin perustuvalle päättelylle muodostuu todistettavissa olevista tosiseikoista, jotka voivat johtaa todistettavaan johtopäätökseen. Kuitenkin pätevä, mutta ei täysin järkevä argumentti voi myös olla tehokas – mutta varo siirtymästä suostuttelusta manipulointiin!

Toinen lähestymistapa logos-pohjaiseen retoriikkaan on induktiivinen päättely, joka toisin kuin deduktiivinen päättely johtaa todennäköiseen argumenttiin, ei lopulliseen argumenttiin. Se ei tarkoita, että se olisi vähemmän tehokas – monet tieteelliset käsitteet, jotka hyväksymme totuudeksi, ovat induktiivisia teorioita yksinkertaisesti siksi, että emme voi matkustaa ajassa taaksepäin ja todistaa niitä. vaan pikemminkin se, että induktiivinen päättely perustuu mahdottoman eliminointiin ja päätyy argumenttiin, joka perustuu terveeseen logiikkaan ja tosiasiaan, mutta joka ei välttämättä ole todistettavissa.

Esimerkiksi kaikilla ihmisillä, joilla on yskää, on flunssa. Kellyllä on yskää. Siksi Kellyllä on todennäköisesti vilustuminen.

Päätelmämme on todennäköisesti , mutta ei absoluuttinen. On mahdollista, että Kellyllä ei ole flunssaa – ei siksi, että hänellä ei olisi yskää, vaan koska on olemassa muita mahdollisia syitä, kuten allergia tai vain pölyn hengittäminen. Johtopäätös, että hänellä on vilustuminen, on todennäköisesti perustuu tietoihin, mutta ei absoluuttisesti.

Toinen esimerkki olisi, että Kelly poimii nenänsä. Kelly on nainen, joten kaikkien naisten on valittava nenänsä.

Induktiivinen päättely perustuu yleistyksiin. Ensimmäinen esimerkki, jossa Kellyllä on todennäköisesti vilustuminen, on järkevä, koska se perustuu johonkin todistettavaan asiaan – siihen, että yskän sairastavilla ihmisillä on vilustuminen – ja sen jälkeen tehdään todennäköinen johtopäätös. Toisessa esimerkissä tämä on vähemmän järkevä johtopäätös, koska se perustuu ekstrapolointiin yhdestä vertailupisteestä.

Jos käännämme väitteen päinvastaiseksi ja sanomme, että kaikki naiset poimivat nenänsä ja Kelly on nainen, siksi Kellyn on valittava nenänsä, se olisi järkevämpää logiikkaa. Ei silti välttämättä totta – kaikki naiset eivät valitse nenänsä – mutta järkevämpi esimerkki induktiivisesta päättelystä.

Induktiivinen päättely voi silti olla uskomattoman tehokas suostuttelussa, mikäli tietosi ovat hyvin perusteltuja. Induktiivinen päättely luo hypoteesin, joka voidaan testata; sen johtopäätös ei välttämättä pidä paikkaansa, mutta sitä voidaan tarkastella.

Kuten aina, varo uskaltamasta manipulointia, joka perustuu todennäköisemmin virheellisiin tai harhaanjohtaviin faktoihin.

Kairos on oikeaan aikaan ja oikeaan paikkaan.

Mikä Kairos on?

Kairos on kreikan sana sopivasta hetkestä, mitä se tarkoittaa juuri retoriikassa. Tämän periaatteen mukaan aika, jolloin argumentti esitetään, on yhtä tärkeä kuin argumentti itse. Väite väärään aikaan tai väärälle yleisölle menee hukkaan; ollakseen tehokasta, sinun on myös harkittava, milloin puhut ja kenelle.

Kairos tarkoittaa itse asiassa oikean retorisen välineen valitsemista, joka sopii yleisöön ja tilaan, jossa yrität vakuuttaa. Jos haluat saada ihmiset ryhtymään kasvissyöjäksi, hot dogin syömiskilpailun puoliväli ei todennäköisesti ole oikea aika. Samoin et luultavasti aio vakuuttaa datavetoisten tiedemiesten huonetta jostakin vetoamalla patokseen tai eetokseen; logot on luultavasti paras vaihtoehto.

Pohjimmiltaan kairos pyytää sinua pohtimaan esittämäsi väitteen kontekstia ja ilmapiiriä. Kuinka voit käyttää argumenttiasi paremmin ottaen huomioon aika ja tila? Pitäisikö sinun odottaa, vai onko aika tärkeintä?

Kuten Aristoteles kuuluisasti sanoi, kuka tahansa voi vihastua – se on helppoa, mutta olla vihainen oikealle henkilölle ja oikeassa mittakaavassa, oikeaan aikaan ja oikeaan tarkoitukseen ja oikealla tavalla – se ei ole kaikkien vallassa. eikä ole helppoa.

myivecricket

Kairosin tavoitteena on saavuttaa juuri tämä. Kairon tehokas käyttö vahvistaa suostuttelukykyäsi ottamalla huomioon ihmisten tuntemukset jo kontekstin perusteella. Miten siihen voi vaikuttaa tai torjua? Tai ehkä paatos ei ole oikea lähestymistapa – ehkä kylmät kovat tosiasiat, joissa käytetään logoja, ovat sopivampia. Kairos toimii yhdessä muiden suostuttelutapojen kanssa vahvistaakseen argumenttiasi, joten kun kokoat vakuuttavaa osaa, harkitse kuinka ja milloin se otetaan käyttöön!

Tee vähän etsivätyötä saadaksesi selville, minkä taivuttelutavan näet.

Kuinka tunnistaa Ethos, Pathos, Logos ja Kairos

Ymmärtäminen, kuinka taivuttelutavat toimivat, voi auttaa sinua tunnistamaan ja valitsemaan ne paremmin. Niiden parempi ymmärtäminen ei ole hyödyllistä vain omien argumenttien laatimisessa, vaan se on hyödyllistä myös muiden ihmisten argumenttien näkemisen yhteydessä. Kun ymmärrät, miten eetos, patos, logot ja kairos toimivat, olet vähemmän altis niille.

Mainonta on yksi niistä paikoista, joissa näemme taivuttelutapoja useimmiten. Kun katsot kutakin näistä mainoksista, voit nähdä, kuinka ne käyttävät kutakin suostuttelutapaa vakuuttaakseen yleisön vakuuttaakseen yleisön jostakin.

Ethos

Julkkisten käyttäminen on klassinen esimerkki eetosta, joka käyttää auktoriteettia tai tunnustusta saadakseen yleisön vakuuttuneiksi jostain. Tässä tapauksessa julkkikset, kuten Michelle Obama, Lin-Manuel Miranda ja Janelle Monáe, keskustelevat äänestämisen tärkeydestä.

Sillä ei ole väliä, etteivät he ole poliitikkoja tai politologeja; yleisö pitää niitä houkuttelevina ja aidoina. Kun he puhuvat äänestämisen tärkeydestä, yleisö kuuntelee, koska he pitävät siitä, mitä näillä hahmoilla on sanottavanaan . Jos tämänkaltaiset lahjakkaat, kuuluisat ihmiset käyttävät aikaa äänestää, sen täytyy olla tärkeää!

Historioitsijat tai politiikkaan perehtyneet saattavat esittää erilaisia ​​argumentteja siitä, miksi yleisön pitäisi äänestää, mutta tässä tapauksessa tavoitteena on innostaa ihmisiä. Kun näemme ihmisten tekevän asioita, haluamme myös tehdä niitä; tästä syystä eetos toimii niin hyvin.

Pathos

ASPCA:n mainokset ovat eräitä surullisen kuuluisimpia esimerkkejä mainonnan paatosesta. Sarah McLachlanin Angel toistaa materiaalia pahoinpideltyistä eläimistä turvakodeissa ja rohkaisee katsojia lahjoittamaan rahaa organisaation tukemiseen.

Ei ole vaikea ymmärtää, miksi se toimii; sekä kappale että kuva ovat sydäntäsärkeviä! Et voi olla surullinen, kun näet sen, ja tämä suru, jota seuraa kehotus lahjoittaa, rohkaisee sinua ryhtymään välittömiin toimiin. Ja nämä mainokset ovat tehokkaita – kampanja keräsi miljoonia dollareita ASPCA:lle .

javascriptin pudotusvalikosta

Vetoamalla tunteisiimme ja saamalla meidät surullisiksi tämä mainos rohkaisee meitä toimimaan. Se on klassinen eetoksen käyttö – se vaikuttaa tunteisiimme surullisen musiikin ja kuvien kautta, kannustaen meitä suorittamaan halutun toiminnan.

Logot

Joissakin tapauksissa tunteet ja auktoriteetti eivät ole oikea taktiikka. Logot näkyvät usein teknisissä mainoksissa, kuten tässä iPhone XS:ssä ja XR:ssä.

Huomaa, kuinka mainoksessa keskitytään tuotekuviin ja teknisiin termeihin. Useimmat yleisöt eivät tiedä, mikä A12-bionic-hermomoottori on, mutta se kuulostaa vaikuttavalta. Samoin tuo 12 MPf/1,8 laajakulmaobjektiivi, jossa on suurempia, syvempiä 1,4 mikronin pikseleitä, on melko merkityksetön useimmille ihmisille, mutta numerot viittaavat siihen, että tämä puhelin on jotain erityistä, koska se käyttää tieteelliseltä kuulostavaa kieltä.

Ei ole väliä ymmärtääkö yleisö todella mitä sanotaan vai ei. Tärkeintä on, että he tuntevat olonsa varmaksi, että mainoksessa myydään heille jotakin, jota he tarvitsevat -tässä tapauksessa vaikuttavat tekniset tiedot, jotka tekevät tästä puhelimesta paremman muihin verrattuna.

Kairos

Kairosin tulisi ihanteellisesti ottaa huomioon kaikki suostuttelun käyttötavat, mutta oikea-aikaisuus voi myös olla suuri myyntivaltti. Tässä jouluaiheisessa M&Ms-mainoksessa yritys luo ajankohtaisen huumorin avulla yhteyttä loman ja M&M:ien välille.

Koska nämä mainokset ovat olleet käynnissä niin pitkään, niihin liittyy myös nostalginen kiintymys. Aivan kuten ihmiset odottavat uusia Budweiser-mainoksia Super Bowlin aikana, toiset odottavat näkevänsä M&M:itä tai Coca-Cola-jääkarhua lomien aikana.

Vaikka tämä mainos ei yritä kertoa sinulle M&M:n eduista, se muodostaa yhteyden M&M:n ja joulun välille ja rohkaisee ihmisiä ostamaan niitä joulun aikaan.

Paranna suostutteluasi ymmärtämällä paremmin eetosta, patosta, logoja ja kairoja.

Esimerkkejä taivuttelutavoista

Nyt kun olet tutustunut siihen, miten eetos, paatos, logot ja kairos toimivat ja mitä ne voivat tehdä, voit testata kykysi tunnistaa ne alla olevien kuvien avulla!

Tässä kuvassa on huomioitava muutama seikka:

• Anonyymi hahmo
• Kieli
• Tilastojen käyttö

Voitko selvittää, mitä suostuttelutapaa tämä edustaa?

Se, että hahmo on nimetön, kertoo meille, että se ei todennäköisesti ole eetos. Vaikka hyvässä kunnossa oleva henkilö saattaa vaikuttaa meihin, tässä ei ole henkilöön perustuvaa vetovoimaa – he ovat vain kuva, joka tukee mainosta.

DOMINATE on melko ladattu sana, mikä viittaa siihen, että tässä saattaa olla paatoselementtejä.

Katsokaa kuitenkin tuota tilastoa. Olipa se totta tai ei, tällainen kova tilasto viittaa siihen, että tämä mainos käyttää logoja houkuttelemaan katsojia. Voit vetää väitteen sieltä: 75 % käyttäjistä laihtuu muutamassa viikossa. Olet käyttäjä. Siksi laihdut todennäköisesti muutaman viikon sisällä.

Mitä huomaat tästä kuvasta?

• Valokuva
• Tapa, jolla teksti kehystää naisen kehon
• Hajuveden nimi
• Värin valinta

Mikä suostuttelutapa tämä on?

Jälleen kerran, emme tiedä, kuka malli on, emmekä hajuvedet saa meidät näyttämään häneltä, joten voimme laskea eetoksen.

Mainoksella näyttää olevan aika tarkoitus saada meidät katsomaan tiettyjä asioita – erityisesti naisen huulia ja rintakehää. Mitä se yrittää saada meissä tuntemaan?

KIELLETTY HEDELMÄ on konnotaatio aistillisuudesta.

ketjuta java-merkkijono

Punainen on väri, joka liittyy yleisesti intohimoon.

Kun yhdistät valokuvan, kehyksen, hajuveden nimen ja värin, saat mainoksesta vahvan seksuaalisen vetovoiman. Tämä tekee siitä esimerkin paatosesta – mainos yrittää saada meidät tuntemaan tietynlaisen . Jos ostamme tämän hajuveden, ehkä myös meistä tuntuisi houkuttelevalta.

Entä tämä mainos?

• Vakavan näköinen kuva
• Teksti, joka lupaa, ettei enää selkäkipuja
• Lääkäri suositteli.

Lääkärin käynti saattaa saada sinut houkuttelemaan ajattelemaan, että vastaus on logos, mutta logiikkaan ei tässä vedota.

Ei enää selkäkipuja, on hyvä lupaus, mutta tunteisiin ei pyritä vetoamaan, joten se ei voi olla paatos.

Tärkeää tässä kuvassa on kuvan lääkärin ja suositellun linjalääkärin yhdistelmä. Tämä lääkäri ei ehkä ole kuuluisa, mutta hänellä on auktoriteettia, mikä tekee tästä esimerkin eetosta.

Luottamuksemme tähän hoitoon kasvaa, koska luotamme siihen, että lääkäri ymmärtää, miten selkäkipuja hoidetaan.

Mikä suostuttelutapa tämä on? Ajatella:

• Kehystys
• Malli
• Teksti

Hän näyttää muodikkaalta ja mainoksessa mainitaan stylistit on mahdollista, että tämä on eetos.

Tilastoja tai väitteitä ei esitetä, joten vastaus ei todennäköisesti ole logot.

Patos on mahdollista, mutta huolimatta siitä, että sinulla on vahvasti sovitettu malli, Tämä mainos käsittelee paljon vähemmän seksuaalista vetovoimaa kuin edellinen.

Mutta tekstissä mainitaan tietty loma - uusi vuosi - ja vihjataan, että tämä on kairos. Kairos voidaan ja usein pitääkin yhdistää kaikkiin taivuttelumenetelmiin, jotta se olisi entistä tehokkaampi. Tässä tapauksessa mallin ulkonäkö voisi vihjata kairon lisäksi joko eetosta tai patosista. Viesti tässä on, että sinun tulee toimia nyt, vuoden alussa, hyödyntääksesi sopimus ja aloittaaksesi vuoden uudella tyylillä, aivan kuten mallin urheilullinen tyyli.

Itkevä lapsi on lähes varmasti paatos.

Tärkeimmät vinkit eetoksen, patoksen, logon ja kairon tunnistamiseen

Nyt kun tiedät eron kaikkien suostuttelutapojen välillä, sinun on paljon helpompi tunnistaa ne. Jos kohtaat ongelmia, voit aina kysyä näkemästäsi, kuulemastasi tai lukemastasi ymmärtääksesi, mitä suostuttelutapaa se käyttää.

#1: Liittyykö se tiettyyn aikaan?

Jos väite perustuu tiettyyn päivään tai kontekstiin, kuten ystävänpäivään, tai se vetoaa vain tiettyyn ihmisryhmään, kuten ihmisiin, joilla on koiria, se on todennäköisemmin kairo.

#2: Koskeeko se julkkis- tai auktoriteettihahmoa?

Julkkikset ovat usein kuollut ilmaisu siitä, että argumentti käyttää eetosta. Mutta auktoriteettihahmoja, kuten lääkäreitä, hammaslääkäreitä tai poliitikkoja, voidaan myös käyttää vetoamaan eetokseen. Jopa tavalliset, arkipäiväiset ihmiset voivat työskennellä, varsinkin paatoksen kanssa yhdistettynä, vetoaakseen sinuun keskinäisen yhteyden perusteella.

#3: Sisältääkö se tilastoja?

Tilastot ovat valtava vihje siitä, että argumentti käyttää logoja. Mutta logot voivat olla myös vain looginen argumentti, kuten että jos kasvit tarvitsevat vettä ja niitä on vaikea muistaa kastella, kannattaa ostaa automaattinen kasvien kastelija. Se on täysin järkevää, joten ostat sen todennäköisemmin sen sijaan, että muuttaisit tapojasi muistaa kastella kasvejasi useammin.

#4: Vaikuttaako se tunteisiisi?

Jos väittely yrittää muuttaa tunteitasi, olipa se sitten surullinen, iloinen, vihainen tai jotain muuta kokonaan, se on hyvä osoitus siitä, että se käyttää paatosta. Seksuaalinen vetovoima on yksi suurimmista esimerkkeistä mainonnan paatostuksesta, ja sitä esiintyy kaikkialla meikkimainoksista automainoksiin ja hampurilaismainoksiin.

Mitä seuraavaksi?

Tarvitsen apua historiallisen kontekstin ymmärtämiseen Suuri Gatsby täydentääksesi kairos-pohjaista argumenttiasi?

Voit aina yhdistää suostuttelutapoja kirjallisia laitteita tehdäksesi väitteistäsi entistä vahvempia!

Opi sanomaan 'hyvää huomenta' japaniksi ! Vaikka se ei olekaan suostuttelutapa, se on vain hyviä tapoja.